Нейролингвистическое программирование (НЛП) считается очень эффективным способом почти неуловимого проникновения в подсознание человека и организации на этой основе эффективного взаимодействия с ним.

А. Вводные положения

Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром) стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окружающем мире).Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании. И внешний мир, и подсознание поддерживают связь с сознанием посредством трех основополагающих систем образов, ощущений и представлений:

· аудиальной (слух);

· визуальной (зрение);

· кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние).

Основываясь на системах представлений (которые здесь называются модальностями ...) всех индивидов можно подразделить на три группы:

· визуалистов (мыслящих преимущественно образами);

· аудиалистов (мыслящих преимущественно словами);

· кинестетиков (мыслящих преимущественно ощущениями).

Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей; использование же одной общей модальности способно обеспечить доверительные отношения автоматически на подсознательном уровне. Распознать главенствующую модальность человека обычно удается по:

· своеобразию употребляемых им слов: глаголов, прилагательных, наречий (которые здесь называются предикатами );

· движениям его глаз;

· некоторым особенностям личности.

Типичные варианты возможных предикатов таковы:

· Визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать... яркий, темный, туманный... расплывчато, отчетливо, ясно...

· Аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настраивать, согласовывать... громкий, тихий... звонко...

· Кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притрагиваться... теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пресный, острый, горький, свежий, ароматный... пахнуть, пробовать...

· Нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить, верить... уважительный, изменчивый...

Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глазами следующим образом:

· Визуалист - налево-вверх или направо-вверх, а также прямо-вверх или по центру (на месте);

· Аудиалист - налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз;

· Кинестетик - направо-вниз и прямо-вниз.

По некоторым характерным признакам людей пытаются диагностировать так:

· Визуалист: плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения ты или Вы и разговаривает быстро и громко со многими паузами... оценивает все вокруг не относя это к себе... в конфликте зачастую обвиняет...

· Аудиалист: малоподвижный, с минимальной жестикуляцией... предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера... речь монотонна и как бы на одной ноте... обычно говорит те... , тот... редко применяет местоимение я ... старается не брать ответственность на себя...

· Кинестетик: плечи и шея устремлены вперед... предпочитает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей... заметно злоупотребляет словом я ... в конфликтах склонен к извинениям...

Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на бессознательном уровне и направлять энергию объекта туда, куда Вам надо.